陳建根，民進(jìn)會員、嘉興民進(jìn)開明企業(yè)家聯(lián)誼會副會長，濮院毛衫創(chuàng)新園、買手服飾股份創(chuàng)始人之一，浙江千圣禧服飾有限公司、浙江買手股份平臺董事長，浙江省毛衫協(xié)會常務(wù)副會長、濮院毛衫業(yè)成長企業(yè)聯(lián)合會會長。

　　上午10點(diǎn)，濮院毛衫創(chuàng)新園1幢市場人流稀少，門外細(xì)雨綿綿、春寒料峭。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，陳建根一進(jìn)門，步履不停——“下播后，還要打包，大半夜像戰(zhàn)場，年輕人起不來呢?！薄斑@幾家去年生意不錯(cuò)，算是扎穩(wěn)了根?！薄半m然因?yàn)橐咔椋环€(wěn)定因素多，但外面市場還是很認(rèn)可濮院，走線上，不耽誤。”……他邊走邊說，“冷清市場”的另一面躍然眼前。

　　30多年前，陳建根為了“找一個(gè)片瓦遮頭的工作”，敢闖敢試成了致富能手；年過五十后，他又為了園區(qū)的共同發(fā)展，追趕時(shí)髦二次創(chuàng)業(yè)，成了行業(yè)知名的共富帶頭人。從“中國最大毛衫市場”到“中國時(shí)尚第一鎮(zhèn)”，伴隨濮院的成功，陳建根的角色也一變再變——從掘金者到孵化器，他說，要為更多創(chuàng)業(yè)者提供夢想“搖籃”。

　　向前跑|從紗線到時(shí)尚線，扛起潮流大旗

　　“創(chuàng)業(yè)就要一直得向前跑！”白手起家，七易廠房，陳建根的成功，除了改革開放大時(shí)代的滾滾洪流，最可貴的是他敢于爭先的一身銳氣。

　　改革開放后，羊毛衫生產(chǎn)在濮院鎮(zhèn)“遍地開花”。至1988年，濮院已有羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)373家，橫機(jī)1540臺，產(chǎn)量達(dá)270萬件?！?988年，我20歲，正在當(dāng)泥水匠。這個(gè)工作太苦了，夏天曬得受不了，冬天能把手都凍上，我決定去鎮(zhèn)上闖一闖。” 借了一臺手搖橫機(jī)，東拼西湊買了半箱紗，陳建根在親戚家的小屋里開始創(chuàng)業(yè)。

　　“初生牛犢不怕虎”，一星期下來，陳建根竟成功織出了十幾件毛衫?！拔彝砩先ヂ灭^挨個(gè)推銷，第一批毛衫賣完后，發(fā)現(xiàn)足足賺了300塊！這可是做泥水匠一年才有的錢?！?回憶起人生的“第一桶金”，陳建根仍然難掩興奮之情。

　　由此，陳建根決定轉(zhuǎn)行，全身心投入毛衫行業(yè)。他夜晚拖著蛇皮袋到客商集聚的旅館敲門，白天推著自行車沿街叫賣，靠著不怕苦不怕累的一股子勁，很快就加入了毛衫“萬元戶”的行列。

　　“野蠻生長”帶來的紅利并沒有持續(xù)多久。進(jìn)入九十年代，大干快上的濮院個(gè)體戶們落入了低端競爭的泥淖，款式雷同、同行壓價(jià)、惡性競爭……陳建根的創(chuàng)業(yè)道路也險(xiǎn)些在這波逆流中夭折。

　　“那年在一百多平的倉庫里，積壓的毛衫堆得比我人還高。”眼看銷售旺季就要過去，陳建根寢食難安，只能被迫“踮起腳”在最難的花色上想辦法，“以前我們大多是提前押寶，一個(gè)花色吃一年。開發(fā)多個(gè)花色，搞幾個(gè)產(chǎn)品線，這是不敢想的。為自己增加成本，這是從死路里找活路了！”

　　給一件毛衫繡花，需要兩小時(shí)，陳建根愣是橫下心，在自家滯銷的毛衫上大膽用上了原創(chuàng)花型，而正是憑借“創(chuàng)新”，陳建根的毛衫在市面上又成了“爆款”。自此，陳建根對企業(yè)發(fā)展有了更深的理解，一條紗線被他整成了一條時(shí)尚線。1997年，陳建根就開始從外地高薪聘請?jiān)O(shè)計(jì)師，之后還與韓國頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，現(xiàn)在他已擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一年可以設(shè)計(jì)出上千個(gè)新款。

　　從走量的低端制造到走心的時(shí)尚新裝，陳建根扛起時(shí)尚大旗，在引領(lǐng)服裝潮流中謀求競爭席位，在不斷轉(zhuǎn)型的努力奔跑。

　　向后看|從創(chuàng)業(yè)到傳承，開啟共富接力

　　“做服務(wù)就要向后看，多看看我們身后那些小微企業(yè)、個(gè)體戶，了解他們的急難愁盼，他們是我們市場的幼苗，也是濮院毛衫產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁！”作為濮院毛衫創(chuàng)新園的創(chuàng)始人之一，陳建根把大量精力放在園區(qū)運(yùn)營和園區(qū)商會管理上。

　　帶頭致富，陳建根一點(diǎn)不陌生，當(dāng)他在鎮(zhèn)上扎穩(wěn)腳跟做大后，親戚鄰居紛紛來討教經(jīng)驗(yàn)，“鼎盛時(shí)期，我們生產(chǎn)隊(duì)基本家家都在做毛衫，幾乎家家都跟我學(xué)過。”時(shí)過境遷，如今創(chuàng)業(yè)者的需求早已今非昔比，如何服務(wù)大家發(fā)展，從園區(qū)籌備到現(xiàn)在，陳建根幾乎每天都在思索。

　　“現(xiàn)在什么都有一站式解決，籌備濮院毛衫創(chuàng)新園時(shí)，我們就想為創(chuàng)業(yè)者提供這么一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案，包括設(shè)計(jì)中心、電商中心、人才公寓、大型酒店、商務(wù)接待等，為大家提供一個(gè)‘夢想搖籃’?！标惤ǜf，把這個(gè)園區(qū)運(yùn)營好，就是他對濮院這片熱土的回饋，“都說薪火相傳，我這輩子幾乎都在和毛衫打交道，那么就想著把這份創(chuàng)業(yè)的初心傳承下去?！?/p>

　　為了讓小微企業(yè)老板、個(gè)體戶們放開思路，陳建根組織大家跑韓國、赴米蘭，站到行業(yè)金字塔頂尖上去對標(biāo)、思考，之后，不少企業(yè)還與國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作打出了“爆款”；為了促進(jìn)園區(qū)交流、學(xué)習(xí)，他帶頭搭建了“成長學(xué)院”，請來諸多大咖開講，累計(jì)培訓(xùn)超9000人次；為了給小微企業(yè)紓危解困，他促成濮院毛衫業(yè)成長企業(yè)聯(lián)合會與本地行業(yè)合作，推出免抵押創(chuàng)業(yè)貸款，園區(qū)企業(yè)沒有一家吃過“高利貸”……會費(fèi)有限，陳建根就張羅各位創(chuàng)始人和較大的企業(yè)一起捐款。在他的帶領(lǐng)下，濮院毛衫創(chuàng)新園成長迅速，不少個(gè)體戶變成了公司，小微企業(yè)穩(wěn)步成長，從這里已走出數(shù)家規(guī)上企業(yè)，最大的一家年銷售額已有3.2億元。

　　2020年初，疫情牽動著全國人民的心，也讓線下毛衫市場降到冰點(diǎn)。于是，陳建根牽頭建立了浙江買手股份平臺，為疫情下中小企業(yè)積極尋求出路。買手平臺，陳建根給它的定位是本地服裝產(chǎn)業(yè)資源共享平臺，就是在線上再造一個(gè)地域范圍更大的濮院毛衫創(chuàng)新園。

　　這兩年直播成了風(fēng)口，但大家不知道，一場高質(zhì)量的直播成本很高。據(jù)陳建根介紹，如果自己招聘主播，勞務(wù)成本小微企業(yè)承受不了，如果外面請，小微企業(yè)也請不到頭部主播。“但通過買手平臺，大家可以共同請一名流量主播，合伙一起出商品，化零為整?！?/p>

　　據(jù)介紹，目前買手平臺用戶已將近1000人（企業(yè)），注冊企業(yè)也不再局限在濮院，逐步向洪合等周邊服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)張，買手平臺正帶動附近的小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，走出一條資源共享、共同富裕的道路。

　　作為嘉興市政協(xié)委員、民進(jìn)會員，陳建根還將園區(qū)小微企業(yè)融資的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步深化、總結(jié)形成提案，不斷為毛衫產(chǎn)業(yè)的小微企業(yè)主鼓與呼。

　　說起自己的奉獻(xiàn)，陳建根顯得十分淡定。他說，如今的市場不再是單打獨(dú)斗的局面，如今的銷售也已進(jìn)入日新月異的數(shù)字化賽道，如今的濮院也不能靠幾個(gè)大企業(yè)撐著，“所以，共富接力是必然，是服務(wù)他人也是幫助自己，是使命，更是生存所需，但能夠帶頭探索這條毛衫共富路，我很自豪！”