2025年11月19日下午，由浙江音樂學(xué)院藝術(shù)與文化管理高等研究院與浙音團(tuán)委聯(lián)合主辦，面向全校各專業(yè)師生開設(shè)的“藝管名家大講堂”第十七期在行政樓103會議室如期舉行。

　　本期講座特邀一級演出監(jiān)督、浙江演藝集團(tuán)董事長、總經(jīng)理周阿勇先生，以“改革出效益，創(chuàng)新謀未來”為題，結(jié)合自身從舞臺表演到院團(tuán)管理的豐富經(jīng)歷，系統(tǒng)闡述了演藝機(jī)構(gòu)在改革、創(chuàng)作、人才、市場與品牌等方面的實踐路徑，為師生呈現(xiàn)了一場關(guān)于藝術(shù)生態(tài)構(gòu)建與可持續(xù)發(fā)展的深度分享。講座由高研院直屬黨支部書記、副院長楊林主持。

改革出效益，創(chuàng)新謀未來

　　01 從舞臺到管理：一位院團(tuán)長的轉(zhuǎn)型之路

　　周阿勇董事長以個人成長經(jīng)歷開篇，生動講述了自己從戲曲演員到營銷經(jīng)理，最終成為大型演藝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)型歷程。他提到，早年的艱苦訓(xùn)練與基層演出經(jīng)歷塑造了他“不怕苦、不怕累”的抗壓精神，而多次跨界實踐則為其日后管理積累了寶貴經(jīng)驗。正是這種基層摸爬滾打出來的經(jīng)歷，讓他對藝術(shù)與市場的關(guān)系有著更深刻的理解。他強(qiáng)調(diào)，“藝術(shù)管理者不僅需懂藝術(shù)規(guī)律，更需具備經(jīng)營思維、資源整合能力與擔(dān)當(dāng)情懷”，唯有熱愛事業(yè)、勇于突破，才能在復(fù)雜市場中找到生存與發(fā)展之道。

　　02 改革攻堅：國有文藝院團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展路徑

　　圍繞浙江演藝集團(tuán)的改革實踐，周阿勇董事長指出，轉(zhuǎn)企改制后，“活下去”成為院團(tuán)首要課題，院團(tuán)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在財政支持逐年遞減的背景下，建立內(nèi)生動力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?；诖耍岢觥皬?qiáng)總部、優(yōu)結(jié)構(gòu)、整資源”的改革路徑，以“強(qiáng)化總部、優(yōu)化治理”為核心，推動組織架構(gòu)重塑，成立復(fù)合型藝委會，整合旗下話劇、歌舞、雜技、曲藝、民樂等資源，形成突出創(chuàng)作優(yōu)勢與鮮明藝術(shù)風(fēng)格。他特別提到，改革不僅是制度調(diào)整，更是思維轉(zhuǎn)變——從“等、靠、要”到主動闖市場，從“為獲獎創(chuàng)作”到“為觀眾創(chuàng)作”，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

　　03 構(gòu)建演藝機(jī)構(gòu)核心競爭力

　　周阿勇董事長系統(tǒng)闡述了浙江演藝集團(tuán)發(fā)展的四大支柱，即創(chuàng)作、人才、市場、品牌：

　　創(chuàng)作方面，必須堅持以人民為中心，同時注重IP挖掘與時代審美結(jié)合，才能打造“既叫好又叫座”的精品。他指出，“作品不僅要傳遞思想與價值觀，更要讓觀眾自愿買單”。在《紅船》制作中，他作為制作人，通過精準(zhǔn)預(yù)算控制與多方籌資，以千萬級投入實現(xiàn)主旋律作品的盈利；《南孔》則通過海外商業(yè)巡演，將儒家文化帶向國際，實現(xiàn)了“文化走出去”的市場化探索。

　　人才方面，集團(tuán)通過多層次、多維度機(jī)制，著力培養(yǎng)領(lǐng)軍人物、專業(yè)人才及懂經(jīng)營、善管理的復(fù)合型人才。不僅引進(jìn)外部專家“傳幫帶”，更給予內(nèi)部青年骨干實踐機(jī)會，通過項目孵化、角色委任等方式加速其成長?！八囆g(shù)管理者需具備鑒賞力、管理技能、經(jīng)營頭腦、資源網(wǎng)絡(luò)、情懷與擔(dān)當(dāng)”，他鼓勵學(xué)生在校打好理論基礎(chǔ)，未來在實踐中不斷提升綜合素養(yǎng)。

　　圍繞市場與品牌，他重點介紹了集團(tuán)自建票務(wù)平臺“浙里票務(wù)”的從0到1發(fā)展歷程。面對貓眼、大麥等行業(yè)巨頭，集團(tuán)以“內(nèi)容唯一性+私域流量”破局，通過鎖定熱門劇目、強(qiáng)化用戶體驗，逐步構(gòu)建起一個擁有超百萬實名注冊用戶的票務(wù)平臺。

　　04 未來展望：演藝集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展路徑

　　展望2026年，周阿勇董事長表示集團(tuán)正在推進(jìn)多個重點創(chuàng)作項目，將進(jìn)一步拓展創(chuàng)作邊界與市場空間。他強(qiáng)調(diào)，演藝機(jī)構(gòu)需在傳統(tǒng)文化堅守與熱點追隨時找到平衡，既要做“有思想性的高雅藝術(shù)”，也要做“有趣味性的流行內(nèi)容”。他總結(jié)道：“走著走著，花就開了——只要堅持努力，不斷優(yōu)化內(nèi)容、團(tuán)隊與運營，就能在挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

提問與互動

　　Q：集團(tuán)旗下如浙江話劇團(tuán)與杭州劇院之間，是否有協(xié)同機(jī)制？比如劇目創(chuàng)作后如何選擇演出場地？

　　A：我們正在構(gòu)建一個系統(tǒng)的內(nèi)部協(xié)同機(jī)制。具體來說，目前杭州劇院與浙江話劇團(tuán)由同一法人管理，這為資源整合提供了組織保障。在劇目安排上，我們建立了雙向評估體系：一方面評估劇目本身的市場潛力；另一方面考量劇場的檔期安排、座位規(guī)模、技術(shù)條件等因素。今年我們創(chuàng)新推出了“新年演出季”，在集團(tuán)旗下5個劇場集中上演22部作品，通過內(nèi)部采購方式，既保障了院團(tuán)的演出場次，又提升了劇場的利用率。這種模式不僅實現(xiàn)了資源優(yōu)化配置，更重要的是形成了良性的內(nèi)部循環(huán)生態(tài)，讓創(chuàng)作與市場實現(xiàn)了更緊密的對接。

　　Q：浙里票務(wù)的用戶數(shù)據(jù)是否反哺創(chuàng)作？平臺在防黃牛方面有何特色？

　　A：數(shù)據(jù)應(yīng)用是我們正在重點突破的方向。目前，平臺積累的用戶畫像、購票偏好、地域分布等數(shù)據(jù)，已經(jīng)開始為創(chuàng)作提供參考。比如通過分析觀眾年齡結(jié)構(gòu)和審美偏好，我們在選題策劃階段就能更精準(zhǔn)地把握市場脈搏。未來，我們計劃建立更完善的數(shù)據(jù)分析體系，實現(xiàn)從創(chuàng)作、制作到營銷的全流程數(shù)據(jù)支撐。在防黃牛方面，我們采用了“強(qiáng)實名制+智能風(fēng)控”的雙重保障。每個購票賬號都需要實名認(rèn)證，結(jié)合人工智能技術(shù)識別異常購票行為。同時，我們與浙江電信合作構(gòu)建數(shù)據(jù)駕駛艙，實時監(jiān)控票務(wù)流向。這些措施雖然增加了運營成本，但有效保障了票務(wù)公平，贏得了觀眾的信任。

　　Q：在您眼中，什么樣的人算是人才？

　　A：我認(rèn)為人才需要具備六個方面的素質(zhì)：首先是專業(yè)素養(yǎng)，要受過系統(tǒng)訓(xùn)練，具備扎實的業(yè)務(wù)能力；其次是職業(yè)態(tài)度，要主動作為，有責(zé)任心，拒絕“躺平”；第三是品德修養(yǎng)，要正直誠信，有團(tuán)隊精神；第四是資源整合能力，要善于調(diào)動各方資源解決問題；第五是學(xué)習(xí)能力，要能持續(xù)成長，適應(yīng)行業(yè)變化；最后是領(lǐng)導(dǎo)潛力，要有大局觀和擔(dān)當(dāng)精神。簡單來說，就是“想干事、能干事、干成事、好共事、不出事”。我們集團(tuán)近年來推出的“新勢力孵化”等項目，就是基于這樣的人才標(biāo)準(zhǔn)，為有潛力的年輕人提供成長平臺和發(fā)展空間。

　　Q：浙江歌舞劇院舞蹈團(tuán)的風(fēng)格定位是什么？如何在全國院團(tuán)中脫穎而出？

　　A：我們明確將“江南氣質(zhì)、中國表達(dá)”作為舞蹈團(tuán)的核心定位。這一定位源于浙江深厚的文化底蘊(yùn)和地域特色。在演員選拔上，我們注重形象氣質(zhì)的統(tǒng)一，要求演員不僅要具備扎實的基本功，更要能準(zhǔn)確把握江南文化的神韻。在作品創(chuàng)作上，我們深耕舞蹈本體的藝術(shù)探索，舞劇《良渚》以肢體語言詮釋古老文明，《風(fēng)起大陳》展現(xiàn)海島墾荒精神，而榮獲中國舞蹈“荷花獎”的《孤山行旅》更以詩意的舞蹈語匯勾勒出江南山水的人文意境。與其他院團(tuán)相比，我們的優(yōu)勢在于將地域特色與時代審美相結(jié)合，既保持傳統(tǒng)精髓，又注重現(xiàn)代表達(dá)。這種差異化定位讓我們在全國舞蹈格局中占據(jù)了獨特位置，也為后續(xù)的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　整場講座，周阿勇董事長以樸實幽默的語言、真實鮮活的案例，展現(xiàn)了一位從臺前走向幕后的藝術(shù)管理者，如何在改革中尋找出路，在創(chuàng)新中謀劃未來。他的分享不僅為藝術(shù)管理專業(yè)的學(xué)子提供了寶貴的行業(yè)洞察，也為演藝機(jī)構(gòu)在新時代的轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了實踐路徑。

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